保健品会销在经历数十年的演变与发展，却一直不能与其他营销销售一样，打造属于自己独有的一片天空。在保健品会销行业，年销售额上亿的企业可谓是凤毛麟角，很多企业每年做个几千万就已经很满足了，更有甚至每年都挣扎在“生死线”上。那么，今天海奧圣小编就跟大家共同探讨一下如何将保健品会销做好、做大。
　　关于保健品会销行业做好、做大，我们就要让了解一下保健品会销的最大成本是什么。做保健品会销的人都知道，产品的成本，员工的工资都不是最大的支出，最大的支出是对终端客户的教育投入。
　　为什么说对端客户教育的成本是最大的？因为在整个教育过程中，我们需要让终端客户首先接触到产品，然后通过试服等手段让客户认识并认可产品，从而购买我们的产品，进而才会促成转介绍，卖出更多的产品。而在这个过程中，如“315”晚会曝光的“送鸡蛋”、“小恩小惠”的投入都是次要的，更多的是时间、人力上的投入。
　　现在的保健品会销模式，多以电话邀约——家访——小会——大会——再回访的服务流程展开，在这整个服务流程当中，无论是小会、还是大会，无论是家访还是再回访都会涉及到一定的活动费用支出。而面对越来越难维系的“客情”关系，经销商往往只能在整个过程中投入更多的“小恩小惠”来吸引终端客户。
　　但是现在，随着终端客户被“越养越刁”，客户到会率已经低到了新点，即使勉强参加了，在经历了那行“311”、“411”牛逼讲师的洗礼之后，也很难再打动我们的终端消费者，很多时候投入很回报不成正比，因此，保健品会销的最大成本——教育成本，正持续直线上升。