目前保健品会销行业的产品可以用“一窝蜂”的形式来形容，央视报道什么产品，厂家就做什么产品，领导带什么东西出国访问，厂家就生产什么产品，从玛咖到白藜芦醇，再到辣木，我们屡见不鲜。小编认为，这样虽然能在市场上形成一种火热和易宣传造势的情况，但是另一方面，也可能造成市场上产品过多的雷同，甚至于造成产品的积压与滞销，进而导致价格跳水，殃及池鱼。
　　另外，保健品会销产品的招商价格也在一路下滑，从以前的2.5折到现在最低的1折以下，我们并没有经历太多年。产品招商价格的下滑，直接导致生产厂家的利润被压缩，那么厂家势必在配套的物料，如折页、报纸、宣传片等各方面进行成本的压缩，这样也直接导致了产品培训资料质量的下降，最后的结果势必是生产厂家与销售企业鸡飞蛋打。
　　正所谓唇亡齿寒，虽然跟风式的生产产品不会让生产厂家和保健品销售企业彻底生存不下去，但是与其共同分食一块蛋糕，不如在产品上通过研发，生产出独树一帜的产品，进而将钱花在刀刃上。
　　保健食品的研发在区别于同类产品的同时，也应该考虑到产品的实用性和客户的真正需求，就目前市场情况而言，心脑血管类的疾病是最为广泛的，可谓是保健品行业的“赖子”，基本所有的终端客户都适用，另外，也可以根据季节进行调整，例如，冬天自然是骨关节类疾病的高发期，而春秋则是皮肤类和鼻炎的高发期。对于目前保健品的二十多种保健功能，我们应该根据其中的几条重点进行研发，另外也可以组成套餐类产品以满足各种不同客户的需求。这样，既避免了保健品生产企业产品的单一化，也能通过系列产品吸引更多客户。