会销保健品招商人员在与代理商的沟通过程中为什么要提问？提问，就是为了了解代理商心里的真正需求，那些有销售能力的大代理商往往更关心的是产品的价格，因为他们不愁销路，为的只是在千万的产品当中寻求利益的最大化，这个时候，你就可以向对方提出大包OEM；而那些小一点的经销商往往更关心厂家对于自己的扶持力度，比如，厂家的讲师团队如何，费用如何等等，这个时候即使对方不能一次进很多货，也可以向对方提出“带货下市场”的方案，促成交易的达成；另外，有些做体验店的，可能更关心产品的效果以及和仪器搭配的组合等等。
　　总之，在与代理商沟通的过程当中，一定要学会向对方提问，因为只有了解清楚了代理商的真正需求，我们才能“对症下药”，才能排除代理商的各种推脱理由，进而将代理商的关注点引到自己的公司和自己的产品还有自己的服务当中，也只有这样才能促成交易的达成。