目前，会销企业以健康品和器械为主，产品同质化很严重，缺乏新意和核心竞争力，你店里有的产品在隔壁别人家的店里也有，无非是厂家不同而已，很难吸引到高质量的顾客。2015年，我国60岁以上的老年人已经超过2.2亿，占我国总人口的16.1%，在我国老龄化程度日益加深的同时，老年人口年龄结构相对年轻，其中低龄（60-69岁）老年人口占56.1%，达到1.25亿！中龄（70-79岁）老年人口占30.0%，高龄（80岁及以上）老年人口占13.9%。
　　新一代低龄老年人文化程度高、保健意识强、经济条件好，正是会销行业最高质量的好顾客。谁拥有了这批顾客新资源，谁就拥有了“金饭碗”，谁的企业自然欣欣向荣、蓬勃发展。但是这些顾客综合素质较高，对于贪小便宜的事未必感兴趣，发几个鸡蛋、面条之类的收单活动基本上很难收集到这些顾客。
　　新一代的低龄老年人受到中国教育事业发展的影响而表现出更高的知识文化水平，他们对新兴事物、现代科技表现出深厚的兴趣，并且学习力很强。在很多中高龄老年人尚不懂网络为何物的同时，新一代低龄老年人很多成为资深网民，与互联网相结合的紧密程度也在不断加强。在这种情况下，保健品会销直营企业用高科技来吸引这批顾客，正是最有效的方法。
　　而大部分会销直营企业基本上是在线下布局，线上的工作做的很少或根本不做。随着新一代低龄老年人逐渐成为会销市场的消费大军，这一短板会越来越被无限放大，因为这一批顾客与现代科技相结合的紧密程度远远大于中高龄老年人，他们相对文化程度高、学习能力强，对高科技抱有深厚的兴趣并且可以通过学习很快掌握。