对于保健品，基层药店并不陌生。前几年，泥沙俱下、鱼龙混杂的保健品销售市场，使保健品销售蒙上了一层阴影，甚至达到一说到保健品，人们潜意识中就联想到坑蒙拐骗的程度，以至于很多人对保健品不分良莠都采取“一棍子打死”的对策。这样的“前科”给时下的保健品销售带了难点与盲点。为此，保健品销售要采取逆势而行的对策。

　　传统的保健品销售都是密集的广告开道，就像打阵地战，先是密集的炮仗，接着就是暴风雨般的空仗，等人惊魂未定之时，强势地攻城掠地。这样的销售痛快是痛快，但也是过眼烟云，一切的效果都是花钱让广告砸出来的。等到人们恍然大悟之后，销售的递减不可逆转。

　　现今，基层单体药店要做好保健品销售，那就得从广告的口水仗中走出来。其实，单体药店也没有那个经济实力去打广告仗，只能依附某些大的保健品厂家，作为附庸凑凑热闹而已。这样，单体药店也失去了自己灵活经营与竞争的可能。单体药店在保健品销售时，要懂得顺应消费者的口碑。如消费者说：XX品牌的保健品质量效果的确好，我们就顺应消费者的口碑，选定该品牌的保健品进行营销，这样就会达到双赢。

　　作为一名消费者，他拥有着主动权，而让其最反感的是他还没有进店门，药店人就过分热情地喋喋不休地向他推销这，推销那。这样，纵然消费者有购买的欲望，也会因为对喋喋不休的药店人反感而放弃交易。

　　药店人应该让顾客有选择的空间和余地，对于顾客的购买欲望只能凑兴，而不能败兴。现在的顾客文化水平都不低，购买都很理智。笔者这样说，并不是要让营业员见到顾客退避三舍，而是在顾客针对具体的某个品种有购买意向时，才不失时机地用精辟的语言，把顾客所要了解的品种性能、功效及特点娓娓道来，让顾客在自然而然中，接受药店人的建议。这就是无为而为。

　　基层许多药店不管什么都贪多求大，对于会销保健品营销也是这样，不管什么品牌，也不作市场调研和筛选，摘到篮子都是菜，也不管是好菜还是坏菜。把一个有限的营业空间，让保健品琳琅满目地占了“半壁江山”，如同把深谷幽兰与荒野稗草都混在一起。顾客走进门店，要想购买自己心仪的品牌，如同大海捞针。

　　没错，品牌品种利润是无法同杂牌类比，但是，杂牌的品质也是无法同品牌类比的。顾客不是傻子，你坑骗顾客一次，顾客也就从此与你拜拜。试想，是细水长流好，还是竭泽而渔好？这不用笔者说，大家都应该知道。