这里说的时间主要是两点，第一点“时间”是与代理商沟通过程当中的通话时间。会销保健品招商人员在与代理商的电话沟通过程中，每次通话最好保持在数分钟内，根据通话的实际情况和条件适当进行调整。但是，在整个交流沟通过程中切忌冷场的情况发生，一定要在发生无话可说之前完成通话过程。在与代理商的沟通过程中，在完成了向代理商的寒暄和公司、产品介绍之后，电话该挂则挂，虽然说任何一次消费都是冲动的，但是谁也不会在一两次电话之后而仓促的完成一次进货协议，每个人心里都有一杆秤，代理商也需要权衡一下产品和公司，所以，这时候的招商人员要留给对方时间和空间。
　　第二点“时间”是与代理商沟通过程当中的回访时间。在之后的回访电话中，一定要提前跟对方约定好回访时间，不要什么时候想起来或者闲下来了才给代理商回电话。与代理商的约定时间最好以代理商的时间为准，因为对方可能有会要做，而且那样可以让对方有种被重视的感觉。