营销的发展，催生出了许多的新形式。其中，有一种重要的形式，就是会议营销。这种与其他“一对一营销”模式不同，不仅采用了 “一对多营销”，而且营销对象往往是潜在的目标客户，靠这种方式取得成功的案例很多，不过，这种营销模式，也有需要规避的禁区。

禁区一：基础“一对一”没做好，便盲目开展“会议营销”

做会议营销的基础，是你能够请来客户。如果平时没有先做好“一对一”的跑街沉淀，和“软磨硬泡”，建立起客户的认同感，以及客情和友谊，就无法说服客户参加会议。毕竟客户并不缺产品，能够愿意来听你的会议，与你促成新的交易，首先是他们认可你，认可你的企业，继而才是认可你的产品。

禁区二：只重营销，忽视基础准备

想想，如果客户到了会议现场，却没人接待，签到麻烦，就餐困难，住个房也要搞半天，甚至连会议现场也杂乱不堪，那即使你是营销计划做得再好，讲得再天花乱坠，客户心也早就飞到千里之外，自己舒舒服服的家里了。所以在会议开始之前，一定要考虑到各种细节，确保客户的舒适度和温馨感，如果没有头绪，就借鉴一下别人是怎么做的。

禁区三：还未开始会议就追着客户下单

有些企业太过“唯利是图”，在开始邀请就要求客户下单，用各种看似“可怜”的理由强迫客户。到现场了，业务员也像鬼魅一般，紧跟客户推销。客户好不容易等到会议开始，想听听企业实力介绍，却还不得不忍受令人厌烦的推销。在会议现场做推销无可厚非，但一定要在客户对企业有基础好感之后。同时，作为销售人员，也要吃透自家企业产品和政策，介绍起来才足够的专业，游刃有余。

禁区四：随意挑选讲师人士，现场气氛不活跃

没有人会喜欢听一个照本宣科，毫无感情起伏的课程。所以在挑选讲师的时候，一定要有准入制度，同时，被选中的人，也要懂得依据客户的喜好，安排互动的项目，比如“微信摇一摇”这类小游戏，让客户更快的舒缓紧张情绪，放松情绪，参与进你设定的情境中，搞活现场氛围。

禁区五：忽视了善后动作

客户听完了，订货了，要走了，却连句道别，欢送都没有，恨不得欢迎横幅都要当着客户面拆下来。交易都是双方相对的，货未送，款未结，你就不管客户了，客户自然也可以不管你。所以，这欢送仪式，一定要搞，而且要搞得很隆重，让客户享受到平时没有的礼遇和荣誉，为业务人员上门跟踪和后续客情，打下坚实基础！

成功的会议营销是靠着很多方面构成的，以上五点不是全部，但牵一发而动全身，一环做不好，与其紧扣的另外一环也会受到影响，最后影响整场会议营销的成败。